Lire le chapitre 11: — VENDRE SANS TRICHER

Pendant la rééducation d'Étienne, Julien prit une place centrale dans l'atelier.

Il créa un site internet, une petite boutique en ligne et un catalogue photographique. Laurent voulait des slogans. Julien voulait des preuves.

« Pas “authentique”, dit-il. Tout le monde écrit authentique. Montrons qui fabrique. »

Ils filmèrent Yvette en train de sélectionner l'osier, Luc en train de monter une armature, Marcel expliquant comment on reconnaît une branche trop sèche. Les vidéos étaient mal éclairées, parfois tremblantes, mais les clients restaient jusqu'au bout.

Marianne en vit une et appela.

« Vos vidéos sont techniquement catastrophiques. »

« Merci. »

« Mais les gens sont vrais. Je peux vous aider. »

Laurent hésita.

« Professionnellement ? »

« Professionnellement. Et pour Hugo. Ça suffit. »

Elle intégra quelques produits de l'Atelier du Soleil à ses ventes en direct. La première série de paniers à pain fut épuisée en moins d'une demi-heure.

Hugo entra dans le champ et cria :

« C'est le village de papa qui les fait ! »

Laurent eut les larmes aux yeux.

Il écrivit à Marianne : Merci de lui donner une raison d'être fier de moi.

Elle répondit : Arrête de faire de ta culpabilité une nouvelle manière de parler de toi. Il est fier parce que tu fais quelque chose d'utile aujourd'hui.

Laurent sourit.

Même séparée de lui, Marianne savait encore exactement où frapper.